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公司资讯
记者随行记
2011-10-17      Read:3302

现场演示见奇效     品质超群美名扬

本刊记者:陈岩

热心读者忙选项      成功实例引发投资想法

你知道吗?印刷厂每印刷一种印刷品,印刷机的所有墨辊及上墨系统全部都需要清洗一遍,重新上墨,每天印刷结束后的常规性清洗及印刷机定期保养清洗,使得印刷油墨清洗剂系列产品市场需求量极大。现行使用的汽油,由于含有重金属铅等有害物质,刺激性气味浓烈、易燃,再加上汽油具有脱水性容易造成印刷机的胶辊、橡皮布老化,所以油墨清洗剂的问世,完全克服了以上的实际问题。广东省幸运飞艇开奖就是这样一家专业生产油墨清洗剂的企业。

家住吉林省长春市的杨艳海先生,是通过《现代营销创富信息版》结缘中山宝利洁这个项目的一名区域代理商,他在2006年7月18日来到了编辑部,通过杂志社的帮助他不但与中山宝利洁的区总经理进行了直接对话,而且区先生还通过电子邮件的方式,为杨先生传来了详细的招商方案,并告诉他如果想做长春区域市场,可以先联系几家有合作意向的印刷厂,总部再派一名指导老师前来进行现场演示,帮助开拓市场。

    招商总部服务好      现场演示赢得赞誉一片

2006年8月18日,广东幸运飞艇开奖招商总部营销经理伍伟峰先生果真亲临长春市为杨艳海做前期的市场指导。伍先生是下午13:22分准时抵达长春的,本想先到现代营销编辑部做客的他,却因杨先生预约的客户要求提前演示,所以为了进一步求证产品真实的使用效果,我刊特派记者一同随行前往演示现场。下午14:50分,我们来到了位于长春市迎宾路李家屯64号的“汤氏印务”,伍经理一面将宝利洁的宣传资料递给负责人李厂长,一面又详细的介绍了宝利洁油墨清洗剂的突出特性。

这家“汤氏印务”以前一直用汽油来清洗墨辊,可汽油用量大(每清洗一次要用800毫升),而且对印刷机的墨辊、橡皮布、PS版都会造成极大的脱水性和腐蚀性伤害。前段时间他们也曾试用过其他品牌的油墨清洗剂,但据李厂长介绍说产品需要兑水,清洗的速度和清洁度都没有得到明显的改善。产品好不好只有试了才知道,于是李厂长让伍先生在印刷单色传单的01机前当场演示墨辊的清洗效果,伍伟峰将宝利洁油墨清洗剂50毫升左右装入空置的矿泉水瓶中,待01机运转正常的情况下,分别从不同的部位进行淋洒性的清洗,短短3—5分钟的时间,眼见着沾满了红色油印的墨辊顷刻间颜色全无,开印刷机的小郑禁不住验证了一下墨辊,确实一点底色也没有了,而且墨辊表面的水珠也在瞬间被刮刀刮干,他惊讶的对李厂长说:“厂长这是什么东西啊?可真好使,要是用这个清洗印刷机,咱这速度得老快了。”看到效果的李厂长心里有了底`,他马上又领着伍经理、杨艳海以及随行的记者来到了另一个车间,这个车间摆放着一台价值300多万元的日本小森双色印刷机,机器正在印刷一版绿色的楼书海报,等这批海报刚一印刷完毕,李厂长马上让小王停机准备演示,伍先生让小王找来一块抹布,他将宝利洁的橡皮布清洗剂直接倒在布上面,然后在沾满了各色油墨的橡皮布上进行擦试,来回几下橡皮布便还原了本色,旁边开机的几个小工都看呆了,伍经理在这场演示中不仅将橡皮布还原了颜色,而且用同一块抹布只是翻了一个面,几下子便把PS版也顺手清洗干净,李厂长让小王马上开机印刷了一版红底的药品包装盒,效果十分理想,不但颜色没有丝毫混淆,而且印刷品的亮光效果更是光彩照人。李厂长服气地对伍伟峰和杨艳海说:“没别的说,以后就用你们的产品了。”

市场拓展稳又快     拿下省级代理商

从这以后,杨艳海自然就成了幸运飞艇开奖的长春区域代理商,全面负责终端客户的开发和服务。事情过去了5个月,为了进一步了解杨艳海后继的经营状况,本刊记者于2007年1月27日,再次通过电话连线对其进行采访。

在采访中我们获悉,杨艳海先生代理经销的中山宝利洁油墨清洗剂,不但在短短一个月的时间里,就成功发展了44家用户,而且业务的范围更是从长春市区,拓展到了吉林、德惠、四平等。其中长春庄亿印刷有限公司、哈尔滨博奇有限公司长春分公司、长春科普快速印刷有限公司和长春方圆印刷厂等四家大型的印刷企业,还成了杨艳海长期、定量供应的业户。杨先生还抑制不住内心的兴奋告诉我们,他从2006年10月7日正式开始做市场,到目前为止,前前后后共计从中山宝利洁进货500余件了。

2007年1月21日,杨艳海乘飞机奔赴广州,参加了由中山宝利洁总部举行的一年一度的经销商交流盛会,而且还会同全国各地的经销商一一参观了厂房、实验室和接待中心,杨先生很感慨地告诉记者:“虽然知道宝利洁的产品品质没的说,但做了这么久的代理商,还真是第一次去总部参观一下,看完人家的生产厂,我这心理老有底了,不光厂房大气、漂亮,而且每一个生产和销售的环节,还都有专门的流程,跟着这样的企业做市场,赚多少钱先不说,心里踏实呀!等过段时间不忙了,我一定要亲自到你们杂志社去一趟,谢谢你们为读者提供了这么一个不错的致富新项目!”

后记:采访结束后,记者对此感慨颇多,并非杨艳海先生对杂志社的几句感谢话,而是这样一个用心做实体的企业和这样一个用心拓市场的代理商,在现今是是非非,纷乱复杂的商海竞争中,实在难能可贵!

 

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